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活动策划的误区介绍

作者:鼎昇传媒    发布时间:2019-07-18 10:06

   活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。那公关活动策划行业有哪些误区呢?小编这就带大家去看看!


 
  1、活动目标不明确。

  迷失在沙漠中的时候,最重要的是要找到水源以解救即将面临危险的生命,而不是去寻找黄金以实现一场突如其来的财富。

  很多人在企划活动的时候,制定错误的KPI,甚至是根本就没有考虑过KPI的问题,所以在活动策划的过程中茫然不知头绪,懵懵懂懂把活动做完,最后才发现活动效果并不好,既没有找到黄金,也没有找到救命的水源。

  方法论:策划活动前,一定要洞察企业或产品通过活动要达成什么目的。有的放矢才能取得高效。

  2、对效果期待过高。

  销量不好?做场活动吧;品牌知名度不够?做场活动吧……很多人把活动当成了万金油,哪里需要抹哪里。

  活动的确能给品牌带来知名度的提升和产品的转化,但是如果仅仅依靠活动本身,缺乏其他的配合手段,就很难达到预期的效果,更别说想要通过活动带来销量的疯狂上涨或者是大量的流量。

  方法论:活动固然重要,但是对于活动噱头的挖掘,以及对活动的多渠道宣传更需要做好,落实到最后的口碑宣传可能会有意想不到的效果。

  3、为了做活动而做活动。

  顶着KPI的压力,需要在月内完成固定场次的活动,只能为了做活动而做活动。这是很多策划的现状。活动做的多了也就无所谓了,抱着在不断试错的过程中万一做了一场爆点的活动的心理在策划活动。

  这种策划的状态很难能从活动中得到理想的数据结果。最后会把自己做的筋疲力尽到怀疑人生。

  方法论:多分析目标用户,活动中有的放矢,投其所好,活动效果会更好。

  4、想法太多,犹豫不决。

  临阵换帅是兵家大忌,活动开始前要调整活动也是策划大忌。话虽这样说,但是每个策划的职业生涯中都遇到过不止一次这样的事情。

  作为策划的决策人,如果在执行的之后关头还要横插一棒的话,再好的活动也会被扰乱节奏,难成气候。

  方法路:有想法提前说,一旦给活动定下基调,不要轻易做大的变动。但是在细节处提升则是有益于活动效果的。

 
  5、起死回生的痴心妄想。

  在品牌和产品开始走下坡路的时候没有想到以活动来延长产品的生命周期,直到产品快要消亡的时候才想起来是不是要做一场活动来拯救下?

  再强大的力量也阻止不了产品走下历史的舞台。除非产品有着优质的更新迭代或有更好的新产品代替。所以,对于快消亡的产品就不要抱幻想了。

  方法论:关注产品发展曲线,一旦出现衰退,积极以活动配合延长产品生命周期。

  6、脱离客户群体。

  创意人员最忌讳的就是沉浸在自high的状态中无法自拔。但是这也是很多创意人的通病。不做消费者洞察,就在脑海中自主勾勒出一个个看似鲜活的消费者形象。

  这种沉浸在自high中的策划人很难做出一场轰动效应的大活动。只能小打小闹,不了了之。

  方法论:多做消费者洞察,深入消费者群体,从他们的视角来观察产品。

  7、粗枝大叶易出错。

  很多策划觉得方案出来就可以了,按照方案来做就行,根本不关心执行、推广中的细节,难免造成疏漏,结果执行的时候手忙脚乱,小错不断。

  方法论:细节!细节!细节!重要的事情一定得说三遍,不要抱有侥幸心理,活动执行前一定要把细节从头到尾梳理一遍。

  8、过于看重经验的力量。

  很多从业多年的策划人迷信经验的力量。以前做的效果好的活动,今年拿过来再做一遍,之前效果不好的弃之如敝履。岂不知,随着时间的推移,消费者的心理也在发生着变化。

  以不变应万变的时代已经过去了,经验固然重要,但是也要结合实际的情况,不能因循守旧,一成不变。

  方法论:经验与实际相结合,紧跟潮流的脚步。

 
  其实说到底,活动中最重要的也还是洞察,洞察消费者,洞察对手,才能料敌先机,立于不败之地。
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