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从产品定位到预售定价 教你如何做好新店开业活动策划

作者:鼎昇传媒    发布时间:2019-12-18 11:33

 

所谓新官上任三把火,新店开业也是如此,利用好新店开业的势头,做好宣传活动,不仅仅可以打响自己店铺的名声,还能第一时间短大力推销自家产品,可谓是一举两得。那么新店开业活动策划需要做哪些工作,才能是自己的开头第一棒打响呢?下面一起来看下吧。

 

 

 

一、新店开业活动策划的产品定位


 
  产品定位是在于对自己有很好的认知,认清自己,才知道下一步该往哪里走,所以说,市场,是企业的眼睛。
 
  1、产品分析:我是做英语、早教、运动、艺术、还是国学等等,先做产品类别分析;
 
  2、定价分析:我的品牌是定位在中高端,还是普通受众,受众分析;
 
  3、地理位置:机构是社区店、商超店、还是教育综合体?
 
  4、市场调研:我的受众群体在什么地方,店铺的覆盖范围可以到周边几公里?如何低成本的去获取我的客户资源?
 
  5、竞品分析:做教育,不是闭门造车,我觉得我产品好,教学过硬,你就是真的好,客户需要什么,目前市场还有没有同质产品,我的竞争优势在哪里,他们的市场活动有哪些?兵法有云:知己知彼,百战不殆。
 

二、新店开业活动策划的预售定价


 

  机构做好自己的定位后,那就开始思考了,做预售,通过短期的低价课程,可以提前先锁定一部分客户。那么这就存在一个问题,我的预售价格定多少合适呢?有些机构,常用的方式是99元4次课,人是招到了,可是后期的转化非常不理想,为什么呢?
 
  因为,受众群体发生了变化。原本你是2W的课程,招到的却是只能消费8000的客户群体,或者说前期的预收太低,客户的心理期望值只有一万,实际的价格确是两万,这无疑是增加了销售的难度,所以转化很低。
 
  那预售价格定多少合适呢?一般卖出去的价格在课程单价的10%左右,具体的形式,因机构而异。
 
 
 

三、新店开业活动策划具体步骤


 
  1、明确整个开业策划的主题性
 
  明确定位新店开业活动的主题性,是整个策划的灵魂和主干。所有的活动,都是在围绕这个主题下进行的。品牌方要结合品牌自身定位、活动所要达到的效果、人力物力财力等多种情况,来开展新店开业活动策划工作。
 
  2、新店开业的前期筹备
 
  俗话说,不打无准备的战,一场成功的新店开业策划,离不开方方面面的筹备计划。举办开业活动需要一套完整的实施计划,比如明确的活动时间、活动地点,活动内容、策划定位、邀约参加活动的嘉宾等等,都是在计划内的。
 
  3、宣传造势对接方案
 
  公司开业庆典方案,造势很重要。想要公司开业庆典,风生水起,那么线上线下的宣传很重要,广告宣传、媒体宣传、明星效应等多种手段,在开业前期给消费者留下深刻印象。当然,对于品牌的宣传,不仅仅是限于开业当天,在开业后续也要进行全方位的宣传,加深消费者对品牌的印象,进而在行业中站稳脚跟。
 
  4、服务接待与场地布置
 
  公司开业庆典方案,肯定少不了场地布置与互动环节。根据嘉宾邀请数量,活动时长、活动规模、活动经费等做好服务接待工作安排,比如采买的食物、用品等,综合考虑场地布置与服务接待。不同公司有不同做法,大家可以根据自身能力,是否需要操作这一项内容。
 
  5、新店开业的宣传造势
 
  新店开张,造势很重要。要想在开店当天客满盈门,风生水起,那么线上线下的宣传很重要,广告宣传、媒体宣传、明星效应等多种手段,在开业前期给消费者留下深刻印象。
 
  当然,对于品牌的宣传,不仅仅是限于开业当天,在开业后续也要进行全方位的宣传,加深消费者对品牌的印象,进而在行业中站稳脚跟。开业当天通过现场互动大屏幕进行乐乎现场抽奖游戏,大屏幕砸金蛋效果或是抽奖转盘效果。吸引顾客眼球并参与,参与过程中顾客成为粉丝,方便日后的营销推广。
 
  6、开业现场的各个部门分工和执行
 
  各个部门要分工明确,执行有力,开业活动才能有条不紊的顺利进行。一场成功的开业典礼,不可能是仅靠一人之力就能完成的,需要的是各个部门的多方位配合、和强有力的执行力,不拖沓、有效率地完成任务,以保证新店开业活动的顺利进行。
 
  7、开业策划的风险预估
 
  常言道,计划赶不上变化,我们谁也不知道下一刻会发生什么。新店开业庆典策划现场,不可能各方面、都能够如计划那样顺利进行,这就要求我们做出合理的风险预估,预估可能会出现的问题,并做出相应的解决方案。
 
  8、总结归纳分析
 
  活动结束后,不是说过了就好,没有总结分析就不会有进步。我们要总结归纳在活动中,我们的优缺点。长处继续发扬;短处就总结归纳,给出解决改正的方案,以求在下一次新店开业活动策划顺利进行。
 
 
  小结:新店开业,从产品定位到售价定位,先铺垫好了才可以开始逐一进行宣传、引流量等工作,一步步按部就班打实基础,才能最终形成源源不断的转化。
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