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化妆品促销活动的策划方法,教你如何引爆客流量?

作者:鼎昇传媒    发布时间:2019-12-19 13:22

做促销活动、打折售卖是化妆品品牌的常用手段,无论是线上还是线下,促销活动都是来来往往,络绎不绝,一方面好的产品需要你去推广,另一方面,通过各种渠道销售,可以进一步推广品牌,深入人心。那么一般都有哪些常见的促销方法呢?想要通过促销活动引爆客流量,有哪些技巧呢?下面一起来看下吧。

 
 

一、化妆品促销活动的策划方法


  

  1、活动促销
 
  商家定期在店内举办活动,活动方式可以是“满减”或者“满送”,这样的暂时让价,不光光能够快速吸引客源,还能为日后的发展积累一定的口碑。
 
  2、以旧换新促销
 
  现在很多产品都流行以旧换新,化妆品其实也可以以旧换新。客户可把旧的化妆品,拿到美容院换成新品,或是抵用成护肤疗程。虽然商家需要让一点利,但这可以起到良好的轰动效应。
 
  3、赊帐促销
 
  赊账只是一个代名词,并不是指真正意义上的赊帐。其操作方法是:先给客户免费派卡,再让其试用店内产品,三到五次之后,再确定交纳开卡费用,即先试做,有效付款。
 
  4、男士做宣传
 
  化妆品在人们的传统观念里,一般只有女性消费者才会用。而如果化妆品店,聘请男讲师或男模特的话,不光光可以迅速吸引观望者的眼球,还能起到良好的品牌效应。
 
  5、限量促销
 
  限量促销,同样也是化妆品促销方案的一种。这种方案的原理,与某些其他行业的限量销售原理一样,可定员促销,充分显示消费者的身份与地位;也可定品促销,先到先得,卖完为止。
 
  6、找缺点促销
 
  找缺点促销又称为投拆促销。它是指客户可以对化妆品店的各项情况。如:服务、产品、店面形象等提建议和意见,店家会对其中提出有建议性意见的客户,给予奖励。
 
  7、宣传促销
 
  所谓宣传促销,是指商家可以在电视、报纸、网站等媒体上做广告,或者聘请一些知名人士为其宣传,充分扩大品牌的知名度,提高品牌的市场影响力,从而起到良好的促销作用。
 

二、化妆品促销活动如何引爆客流量


 
  (一)形象深入人心
 
  1、打造独特的促销形象
 
  包括员工的整体形象,以及门店促销主题、促销理念、促销产品、店面促销氛围装饰等形象。
 
  2、促销形象宣传要聚焦
 
  包括所要塑造的某个印象,比如低价质优印象、实惠印象、专业印象、热情印象、便捷印象、齐全印象、良好体验印象、品牌印象等等,抓住某个点深入宣传,让客户到店后能强烈地体验到。
 
  (二)店里店外关键点布置
 
  1、大面积的使用,带有主题活动内容的印刷品、手工制品或喷绘制品,使消费者在进店的过程,中满眼都是该次活动的主题活动内容(当然也要注意不能太过花哨,布置需要疏密有度)。从视觉上,加深客户对于活动告知的印象,同时从心理刺激客户、随之而来的购买欲望,也就是说:让消费者在门店中发生多次冲动性购物行为。
 
  (1)促销宣传品:具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
 
  (2)形象展示物料:促销信息性不强,偏重于氛围装点营造的物料,如帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。
 
  2、店内的广播/播音
 
  持续性广播活动主题、活动内容、美容护肤、产品知识等内容。一般常用两种内容:一种是关于品牌及企业的宣传;另一种是销售提示,包括本次促销活动介绍、门店介绍、产品介绍等。期间就播放欢快音乐,烘托喜庆的气氛。内容在活动开始前需要提前录好,要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮,音质饱满。
 
  3、店内的赠品
 
  很多客户都有羊群心理,看到身边的人关注某些产品,于是自己也围着过去关注。值得注意的是赠品的层次差别要足够大,要能够产生足够的落差感,所以在挑选赠品的时候要特别留心。最好提前调研或者尝试一下。
 
  4、关键位置布局
 
  随着客户进入门店的纵深不同,每一个区域采用的氛围布置方式也有所区别:
 
  (1)店门入口处
 
  往往摆放价格上,极具吸引力的惊爆商品、富有特色的竞争商品、当季新品/季节性商品以及本期主题商品,强调:超值、有新意、应季!
 
  (2)主通道/主题促销区
 
  在主通道/主题促销区处,摆放流量商品、厂家广告商品、本期主力品项,这里特别强调的就是:告知消费者,现在可是购买的最佳时机。
 
  (3)堆头/端架
 
  在堆头/端架上摆放该品类商品、销量/效益商品、新品/新包装规格、关联性商品,这里强调的信息是:让消费者首先要停留、观察,然后让消费者产生即时性的购买!比如:我是不是应该买一支防晒霜?是不是应该买一盒面膜?
 
  (4)货架中间与收银台
 
  在货架中间与收银台上,摆放门店核心商品、包装较小/体积较小的畅销商品,客单价10-20元的品牌商品等,关联性较强的商品,这里强调的信息是:如何强化客户顺带购买某个单品,一般是联合推荐较好的单品,通过关联陈列推荐,引发相关品类联合需求!
 
  小结:想要轻松玩转化妆品的促销手段,引爆客流量,只需按照上述所说做到位,基本就没问题啦。

 

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